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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)3C行業(yè)大客戶相關(guān)市場開拓；
2、負(fù)責(zé)3C行業(yè)大客戶落地計(jì)劃和實(shí)施；
3、了解客戶需求，向客戶推廣公司新產(chǎn)品、新工藝、落地與應(yīng)用；
4、跟進(jìn)客訴與及時(shí)跟蹤處理，維護(hù)良好的客情關(guān)系；
5、協(xié)助簽訂客戶合同、履行，做好售后服務(wù)，跟進(jìn)大客戶應(yīng)收賬款及時(shí)回收；
6、掌握市場動(dòng)態(tài)，開發(fā)新的重點(diǎn)客戶不斷尋找新的市場機(jī)會(huì)；
7、根據(jù)市場需求及客戶深度調(diào)研，輸出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議，提升產(chǎn)品競爭力。
8、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，協(xié)助上級(jí)達(dá)成銷售策略和目標(biāo)，并組織貫徹實(shí)施。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，8年以上3C行業(yè)大客戶營銷工作經(jīng)驗(yàn)；能力優(yōu)秀者要求可適當(dāng)放寬；
2、善于挖掘客戶需求，熟悉銷售工作流程，語言表達(dá)能力強(qiáng)；
3、有獨(dú)立的業(yè)務(wù)開拓能力，對(duì)市場環(huán)境和競爭對(duì)手有敏銳的洞察力，準(zhǔn)確了解客戶的實(shí)際需求；
4、具備溝通能力、抗壓能力、組織協(xié)調(diào)能力、宣講能力、市場洞察力、商務(wù)應(yīng)變力、銷售基本技能、創(chuàng)新意識(shí)，客戶項(xiàng)目運(yùn)作基本功扎實(shí)。
5、具備較強(qiáng)的人際影響力、組織協(xié)調(diào)能力、及解決問題的能力。
6、具備實(shí)際項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立與客戶溝通需求、對(duì)接客戶關(guān)系、制定銷售解決方案；
7、性格穩(wěn)重，為人正直，積極上進(jìn)，團(tuán)結(jié)同事，責(zé)任心強(qiáng)，溝通表達(dá)能力強(qiáng)；
8、熟悉AL、ADC、SUS原材料者優(yōu)先；

職位類別： 大客戶經(jīng)理

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