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崗位要求：
1.工作經(jīng)驗：3年以上大客戶開發(fā)工作經(jīng)驗,，有三桶油、央企能源公司、政府資源者優(yōu)先、有氫能、新能源、壓力容器等營銷經(jīng)驗人員優(yōu)先；有制氫裝備銷售從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有LTC流程運(yùn)作經(jīng)歷者優(yōu)先；
2.學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，年齡35歲以下
3.專業(yè)：市場營銷、企業(yè)管理、氫能及設(shè)計相關(guān)專業(yè)
4.工作耐心細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，領(lǐng)悟力強(qiáng)
5.吃苦耐勞，身體健康，能經(jīng)常出差。
6.有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力
7.需具備TO B大客戶的銷售經(jīng)驗，客戶線下銷售經(jīng)驗
8.熟悉大客戶的開發(fā)流程，有一定的團(tuán)隊管理經(jīng)驗，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作；
9.能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊制定市場開拓目標(biāo)及策略，組織制定項目推進(jìn)方案，提出商務(wù)申請、投標(biāo)商務(wù)建議及合同談判策略等，對銷售團(tuán)隊的工作計劃進(jìn)行審核、監(jiān)控及過程指導(dǎo)等。
10. 有敏銳的市場意識，領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力；
11.接受能力和抗壓能力強(qiáng)，良好的溝通技巧，并具備較強(qiáng)的主動性和高度的責(zé)任感。
崗位職責(zé)：
職責(zé)一：負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域制氫裝備業(yè)務(wù)的市場調(diào)研與分析，包括但不限于政策法規(guī)、行業(yè)發(fā)展趨勢、市場動態(tài)等；負(fù)責(zé)搜集項目信息，包括客戶、競爭對手、拓展、投標(biāo)、談判等各方面的信息，確定和發(fā)展現(xiàn)有和潛在的客戶群。
崗位職責(zé)：
職責(zé)三：依據(jù)公司年度目標(biāo)，制定公司年度營銷工作目標(biāo)和工作規(guī)劃，組織分解月度計劃并制定保障方案；
職責(zé)四：負(fù)責(zé)世界五百強(qiáng)企業(yè)、大型上市公司、國企、央企等企業(yè)客戶開發(fā)工作，根據(jù)公司、部門下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶群體分布情況，推進(jìn)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā)、營銷、維護(hù)，有效制定營銷計劃與方案，執(zhí)行銷售計劃并完成相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo)。
職責(zé)五：負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的拓展與維護(hù)，理解客戶需求，滿足客戶要求，建立受人尊重的客戶關(guān)系
職責(zé)六：負(fù)責(zé)市場競爭分析，制定項目目標(biāo)及策略，組織制定項目方案，提出商務(wù)申請、投標(biāo)商務(wù)建議及合同談判策略；負(fù)責(zé)從整體上把握項目成本，為投標(biāo)商務(wù)決策提供依據(jù)；負(fù)責(zé)商務(wù)投標(biāo)策略和商務(wù)方案的質(zhì)量，增強(qiáng)項目競爭力；負(fù)責(zé)大項目運(yùn)作與實施，參與合同談判、投標(biāo)及合同簽訂等。
職責(zé)七：負(fù)責(zé)賬期客戶的應(yīng)收回款工作，定期做好售后服務(wù)及不斷加強(qiáng)客情建設(shè)。
職責(zé)八：負(fù)責(zé)對項目組核心組成員的績效進(jìn)行評定。
職責(zé)九：完成直線領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職位類別： 市場開發(fā)專員

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