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大專及以上學(xué)歷，最好有駕照的，適應(yīng)出差的，有銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，主要負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的教育局、學(xué)校及集采項(xiàng)目。根據(jù)市場和客戶的需求，制定實(shí)施方案，通過精神力量和物質(zhì)力量的綜合運(yùn)用，滿足或改變客戶的購買意愿，獲取相關(guān)利益者有效支持，達(dá)成相互間等價(jià)條件交換的活動(dòng).公司會(huì)培訓(xùn)后，利用公司基礎(chǔ)工作的七個(gè)方面：1、對(duì)客戶單位的信息處理：組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工藝流程、產(chǎn)品使用情況、服務(wù)狀況、工作環(huán)境及用燈環(huán)境、采購渠道、產(chǎn)品容量及需求。2、對(duì)目標(biāo)點(diǎn)的信息處理：愛好、家庭、辦事風(fēng)格、內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)、習(xí)慣、性格、任職簡歷、痛點(diǎn)、價(jià)值關(guān)注點(diǎn).3、對(duì)競爭廠家的信息處理：價(jià)格、產(chǎn)品使用情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售人員情況、活動(dòng)頻率、重點(diǎn)市場分布。4、對(duì)項(xiàng)目的信息處理：立項(xiàng)采購時(shí)間、采購方式、費(fèi)用預(yù)算及渠道、項(xiàng)目經(jīng)辦人、決策人、影響人、產(chǎn)品定位、意向廠家.圍繞組織環(huán)境和組織架構(gòu)開展兩方面的工作。一是基礎(chǔ)工作，二是項(xiàng)目管理工作，基礎(chǔ)工作通過短期宣傳和長期沉淀建立品牌，形成客戶的認(rèn)知與評(píng)價(jià)，項(xiàng)目管理通過短期攻關(guān)和長期的維護(hù)建立關(guān)系，達(dá)成客戶的需求和協(xié)助。我們通過品牌宣傳建立關(guān)系，關(guān)系決定合作，合作的方式是條件交換，通過合作來檢驗(yàn)品牌建立是否完善，再次加強(qiáng)關(guān)系產(chǎn)生合作，產(chǎn)生下一輪的循環(huán)，周而復(fù)始。
工作地區(qū):貴州
招聘類型:全職
專業(yè)要求:電氣專業(yè)、營銷專業(yè)及相關(guān)行業(yè)

職位類別： 銷售

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