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崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司規(guī)劃，開(kāi)拓智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、商業(yè)綜合體、寫字樓、機(jī)器人行業(yè)等業(yè)務(wù)市場(chǎng)，按期實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù)；

3、拓展、管理銷售渠道，負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目跟進(jìn)、商務(wù)公關(guān)、商務(wù)談判、簽約及后續(xù)款項(xiàng)回收等工作；

4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，洞悉客戶心理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成談判及銷售；

5、結(jié)合市場(chǎng)和客戶最新需求，及時(shí)向研發(fā)部門、方案部門反饋，并針對(duì)產(chǎn)品和方案作出優(yōu)化升級(jí)。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，2年以上安防行業(yè)或系統(tǒng)集成相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

2、具有較強(qiáng)的渠道及項(xiàng)目開(kāi)拓及公關(guān)能力，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)管理能力；

3、具有地產(chǎn)、物業(yè)、園區(qū)、酒店等大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

4、有地產(chǎn)、物業(yè)、住宅、酒店、商業(yè)園區(qū)等弱電智能化戰(zhàn)略客戶資源優(yōu)先考慮；

5、有一定的PPT文案能力。饋意見(jiàn)，及時(shí)了解市場(chǎng)信息、產(chǎn)品需求變化，并向相關(guān)部門反饋信息，提出產(chǎn)品改善或開(kāi)發(fā)建議，為產(chǎn)品功能改進(jìn)及研發(fā)提供依據(jù)，***限度地滿足客戶需求。

6.根據(jù)渠道建設(shè)需要，進(jìn)行所屬區(qū)域渠道規(guī)劃，并完成對(duì)代理商的日常管理，提高區(qū)域渠道成熟度。

7.有地產(chǎn)物業(yè)戰(zhàn)略客戶，住宅酒店商業(yè)園區(qū)等智能化戰(zhàn)略客戶，熟悉視頻對(duì)講行業(yè)優(yōu)先考慮。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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