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崗位職責(zé)：

1、按大區(qū)要求，落實(shí)該銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作；

2、制定、分配區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)及項(xiàng)目實(shí)施任務(wù)，并監(jiān)督人員按計(jì)劃完成銷(xiāo)售任務(wù)；

3、參與制定負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)；

4、根據(jù)客戶反饋，分析市場(chǎng)需求，為公司產(chǎn)品提供改進(jìn)建議；

5、負(fù)責(zé)挖掘項(xiàng)目型的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，完成團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)；

6、在大客戶的銷(xiāo)售工作過(guò)程中為銷(xiāo)售人員提供上層支持；

7、主持團(tuán)隊(duì)日常（日、周、季度）工作會(huì)議、以及團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)等相關(guān)工作；

8、完成上級(jí)安排的其他工作。



任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，5年以上IT（OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)郵箱等）行業(yè)大客戶銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有差旅行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、具有良好的市場(chǎng)洞察能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通談判能力、策劃整合推廣實(shí)施運(yùn)作能力有一定的文檔制作能力，能獨(dú)立完成客戶方案的編寫(xiě)及投標(biāo)書(shū)的撰寫(xiě)；

3、有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自律性強(qiáng)、有強(qiáng)烈的成就欲望和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，有開(kāi)拓精神、抗壓性強(qiáng)；

4、具備一定的企業(yè)客戶資源；

5、有一定的IT知識(shí)背景，具備一定的互聯(lián)網(wǎng)、軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識(shí)及概念善于學(xué)習(xí)。

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售總監(jiān)/區(qū)域總監(jiān)

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