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崗位目標(biāo)：
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建立，醫(yī)院開發(fā)，客戶關(guān)系建立及維護(hù)，學(xué)術(shù)活動的開展，以達(dá)成公司下達(dá)的區(qū)域銷售指標(biāo)

工作內(nèi)容：
一 日常管理
1 按照公司要求進(jìn)行日常工作，確保工作時間與工作質(zhì)量
2 按照公司要求按時按質(zhì)完成各種報(bào)表
二 計(jì)劃管理
1根據(jù)區(qū)域指標(biāo)制定年度及月度工作計(jì)劃
2根據(jù)公司要求，定期完成銷售計(jì)劃及述職總結(jié)等活動
三 銷售管理體系建設(shè)
1根據(jù)年度指標(biāo)，進(jìn)行合理分解，并制定區(qū)域銷售計(jì)劃
2根據(jù)公司銷售策略，結(jié)合地區(qū)實(shí)際情況予以實(shí)施
3客戶網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商，臨床醫(yī)療機(jī)構(gòu)）的建立與維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶網(wǎng)絡(luò)的建立及維護(hù)
四 市場分析與拓展
1微觀市場分析：對區(qū)域醫(yī)院開展分析工作，并定期向上級經(jīng)理匯報(bào)
2開展客戶需求及市場發(fā)展的調(diào)查研究，結(jié)合公司政策制定區(qū)域市場推廣策略及銷售策略；
3組織建立健全醫(yī)院及專家網(wǎng)絡(luò)，并維護(hù)專家、醫(yī)生等終端客戶，實(shí)施對終端客戶的服務(wù)。
4信息收集：組織收集客戶、競爭對手及行業(yè)信息，為公司市場規(guī)劃提供相應(yīng)信息；
五 品牌建設(shè)
1執(zhí)行公司總體營銷規(guī)劃，組織策劃、實(shí)施終端學(xué)術(shù)推廣及會務(wù)推廣活動，宣傳公司品牌，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場占有率；
2公共關(guān)系管理：在區(qū)域內(nèi)維護(hù)公司與學(xué)術(shù)界、專家教授及政府機(jī)關(guān)等良好的公共關(guān)系，樹立良好企業(yè)形象；
六 費(fèi)用管理
1及時上報(bào)費(fèi)用預(yù)算、結(jié)算，合理控制費(fèi)用使用，保證各項(xiàng)費(fèi)用使用的公開性、合理性；
七 團(tuán)隊(duì)管理
1積極參加公司組織的產(chǎn)品知識，銷售技巧，企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)等培訓(xùn)，不斷提升個人素質(zhì)

崗位要求：
1.市場營銷相關(guān)專業(yè)；
2.有經(jīng)銷商資源者優(yōu)先；
3.有醫(yī)療器械耗材銷售、內(nèi)分泌相關(guān)聯(lián)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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