關(guān)于品牌的幾點價值認識
發(fā)布時間：2014-08-12 新聞來源：中國品牌服裝網(wǎng)
品牌是一個從種子到萌芽、生長，再到參天大樹枝繁葉茂生生不息循環(huán)的過程……任何一個品牌的發(fā)展不可能一踏而僦，都是一個從種子到成果豐收的循序漸進過程!
消費者擁有品牌——對于顧客來說，心智是營銷的終極戰(zhàn)場，定位必須贏得顧客的認知，否則戰(zhàn)略規(guī)劃即使再合理，登入不了人們的大腦，商戰(zhàn)目標也只是尋求快感的“畫餅”空談。許多商戰(zhàn)敗局，都是因為不明白這個簡單的真諦而白白付諸努力。唐人記TMP心智定位導圖以企業(yè)愿景為發(fā)散源點，從消費者角度出發(fā)尋求品牌心智解決方案，結(jié)合品牌潛能挖掘暨依托品牌消費感官體驗，激活心智、從內(nèi)(認知)而外(識別) 引導賦予品牌生命，建立品牌勝出天賦優(yōu)勢。
品牌不等于VI——傳統(tǒng)的VI模式正在越來越喪失競爭力!
大消費時代來臨，品牌溝通進入內(nèi)在心靈的對話，僵化的VI模式越來越難以為繼!品牌真正的內(nèi)涵與外延被人們無限放大，品牌不再止于固化的形式，而是直達心靈的交流——人的對話!一個標志或一套VI，單一的識別體系或任務式的工作單已然不能完整地解讀品牌核心定義——品牌最大的價值需求在于心靈互動(認同感)，而不只是被“看到”!
唐人記品牌整合工作不是簡單淺顯地呈現(xiàn)VI，而是一整套嚴謹?shù)亩ㄎ凰伎寂c品牌價值研究、呈現(xiàn)過程，即 BVI(brand Value integration品牌價值整合);唐人記所要做的不僅僅只是完成視覺識別(VI)，而是從市場、產(chǎn)品到心智、風格的立體化整合(BVI)，品牌最終所達到的結(jié)果不是完成量化任務，而是戰(zhàn)略、產(chǎn)品、心智與視覺的高能量統(tǒng)一!
VI與BVI，前者是視覺識別任務，后者是品牌價值管理——即真正著眼于消費者對于品牌的“看法”(心智認同)! 在消費者營銷關(guān)系的構(gòu)建上，識別任務(VI)解決了品牌視覺規(guī)范性的問題，而品牌價值管理(BVI)則是在真正地建立消費對話。
品牌不等于廣告——廣告時代正在遠離，品牌體驗營銷時代來臨!
廣告的本質(zhì)是傳播，品牌的本質(zhì)是溝通。傳播的目的在于到達率，但到達率不一定等于銷售率，這就需要具備更強溝通能力的品牌!上個世紀90年代廣告之風在中國興起，“廣告一響，黃金萬兩”，可以說，中國第一代品牌基本都是靠廣告起家!那個特殊的商品稀缺和信息不暢時代，造就了中國品牌的第一次春天(只要廣告認知就等于銷售)，拼命掙眼球的創(chuàng)意成了中國廣告界畸形的生存業(yè)態(tài)，哪怕是丟失美感與產(chǎn)品原則本身!但一個不容忽視的現(xiàn)象是，時至今日那些曾經(jīng)靠廣告起家紅極一時的企業(yè)，要么業(yè)已倒閉，要么面臨著日幕西山的尷尬與危機，要么無一例外地在中途進行了大規(guī)模的品牌換血而成為新時代霸主!
事實上，從廣告到品牌，從以傳播為導向的橫向營銷到以占領(lǐng)心智為導向的深度營銷，這是歷史的變遷過程，也是品牌發(fā)展的現(xiàn)世基礎!在產(chǎn)品越來越豐富，資訊越來越發(fā)達，消費者越來越挑剔的今天，單純靠廣告吹鼓的手段越顯單薄無力，重視心靈體驗與感受的品牌深度營銷成為新的商業(yè)關(guān)鍵詞。在一個廣告越來越遠去商業(yè)誠信體系越來越規(guī)范的社會，還原消費本真的品牌時代已然來臨，而廣告正是其外延手法之一，而非全部商業(yè)真相!
品牌不等于市場——從“圈地”到“圈人” !新品牌!新定義!
伴隨廣告運動而來的，是中國商業(yè)史上大規(guī)模的“圈地運動”，即以代理和連鎖招商為代表的模式，大肆發(fā)展渠道，“圈”錢“圈”地——這種“唯市場論”拉動效益的做法，無疑于緣木求魚，殺雞取卵，顧及了短期利益，品牌后續(xù)卻很難發(fā)展維護下去!此例在當前市場上比比皆是，“一年一品牌”，或者“幾年一品牌”的聲響不絕于耳!
對于一些以市場“圈地”為導向的大佬級企業(yè)，同樣遭遇了相應滑鐵盧式的尷尬，霸占了大片市場“領(lǐng)地”，卻被迫面臨著品牌單店贏利不足、銷售日益勢微、代理商反水的局面，時刻有企業(yè)崩盤或被壓垮的危機!
未來的商業(yè)戰(zhàn)爭，將不再止于“地盤”的競爭，還有“人心”的競爭，從占領(lǐng)市場到占領(lǐng)“心智”，隨著產(chǎn)業(yè)化發(fā)展日益顯現(xiàn)的事實是：誰擁有更多的消費人氣和心智擁躉，誰就是新時代的商業(yè)王者!這是一個自由暢想和重新定義物質(zhì)的時代，中國真正的品牌夢才剛剛開始!可以預見，新的歷史時期，必將是中國品牌的第二次春天，一大批賦予理想、志存高遠、尊重商業(yè)客觀規(guī)律的新生代品牌將會贏得時代之爭，成為新時代新的產(chǎn)業(yè)支柱!
突破品牌生意的認知壁壘——創(chuàng)建具突破性的品牌看法
生意的本質(zhì)在于溝通!一個品牌，如何有效地與員工、代理商、消費者溝通是生意成敗的關(guān)鍵!在今天商業(yè)與資訊多元化的社會，任何一個產(chǎn)業(yè)端口的涉獵，都無可避免地面臨眾多同類項競爭，大傳播時代商業(yè)藍海空間越來越被壓縮，新的商業(yè)機會也越來越快速地被同行模仿，面對挑戰(zhàn)如何實現(xiàn)新的生意突破，建立具獨創(chuàng)性的品牌“看法”至關(guān)重要!
戰(zhàn)略定位是一切整合的前提，通過社會趨勢、行業(yè)形態(tài)、關(guān)聯(lián)資源及企業(yè)愿景解讀，洞察并描繪品牌戰(zhàn)略藍圖——避開紅海競爭區(qū)間與呈拋物線下滑趨向的產(chǎn)業(yè)端口，發(fā)現(xiàn)商戰(zhàn)藍海并在此基礎上尋求獨特的品牌情感表達，發(fā)現(xiàn)潛藏于消費者頭腦中甚至是潛意識里的心智地圖，通過品牌基因、差異性、關(guān)聯(lián)性、消費形態(tài)四項綜合評估找到心智空當并占領(lǐng)它。
唐人記(TONGBRAND)品牌創(chuàng)愛驅(qū)動模式從商業(yè)機會洞察開始，全面構(gòu)建新時期背景下新型顧客營銷關(guān)系，以創(chuàng)標桿和“智愛未來”的姿態(tài)打破常規(guī)，實現(xiàn)新的生意語境溝通，從市場、定位、產(chǎn)品、命名、故事化、標識形象到傳播一體化表達品牌認知，塑造新“看法”——今天的生意，不僅只是商機洞察與發(fā)現(xiàn)，還需要找到精準而具突破性的價值認知端口，這是基于商業(yè)宏觀策略與品牌創(chuàng)新的心智秘密，也是品牌化生意成長的根本!
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