雙雄競(jìng)逐 阿里京東搶占農(nóng)村電商
發(fā)布時(shí)間：2015-02-11 新聞來源：南方農(nóng)村報(bào)
2月1日發(fā)布的中央"一號(hào)文件"提到："支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。"低線城市和農(nóng)村市場(chǎng)是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群，而這個(gè)群體還沒有被激活，這幾乎成為業(yè)界的共識(shí)，鄉(xiāng)村市場(chǎng)被視為電商的藍(lán)海。電商下鄉(xiāng)，被多方寄予厚望。商家希望通過電商開拓沉睡的鄉(xiāng)村消費(fèi)市場(chǎng)；政府希望電商能將農(nóng)產(chǎn)品賣出去，讓"滯銷"不再是農(nóng)民的噩夢(mèng)；農(nóng)民雖是電商下鄉(xiāng)中的被動(dòng)接受者，但可以預(yù)見的是，生活將因此而發(fā)生變化。
由大城市到低線城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)的物流通路被打通，這不僅是電商的變革，更意味著一場(chǎng)潛力巨大的商業(yè)革命。從去年起，電商巨頭開始正式涉足農(nóng)村市場(chǎng)，商戰(zhàn)硝煙頓起，縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村生活等也在悄悄變化。近日，南方農(nóng)村報(bào)記者先后前往梅州興寧市、河源紫金縣、揭陽(yáng)普寧市、揭陽(yáng)揭東區(qū)、茂名高州市、清遠(yuǎn)連州市、清遠(yuǎn)陽(yáng)山縣等地走訪，希望能記錄這一變革的到來。
"過大年，辦年貨，農(nóng)村淘寶啥都有……"1月28日下午，在廣東興寧市坭陂鎮(zhèn)壢陂淘寶服務(wù)站門口，宣傳廣播聲音和賀歲歌曲洋溢著喜慶與熱鬧。走進(jìn)去一看，一臺(tái)50寸的大電視掛在墻上，下面擺著兩臺(tái)電腦，電腦前擠滿了前來"淘寶"的村民，其中以婦女為主。服務(wù)站"掌柜"丘小文告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，從12月底到現(xiàn)在，不到一個(gè)月時(shí)間，通過服務(wù)站網(wǎng)購(gòu)的單數(shù)就已經(jīng)達(dá)到了786單。
阿里巴巴集團(tuán)去年宣布，啟動(dòng)"千縣萬(wàn)村"計(jì)劃，在三年至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。2014年12月17日，清遠(yuǎn)市政府與阿里巴巴集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，廣東首個(gè)農(nóng)村淘寶縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心在陽(yáng)山縣揭牌運(yùn)行。
相隔不到一個(gè)月，2015年1月14日，京東華南首家"京東幫服務(wù)店"就在距離陽(yáng)山不遠(yuǎn)的連州強(qiáng)勢(shì)開業(yè)。"2015年京東華南將建立超過100個(gè)京東服務(wù)中心。"京東集團(tuán)副總裁尹紅元介紹，2015年京東將在華南區(qū)招募超過1萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員，目前華南區(qū)首批8名鄉(xiāng)村推廣主管以及近100名鄉(xiāng)村推廣員已經(jīng)到位。
阿里與京東在農(nóng)村電商市場(chǎng)的角逐拉開帷幕。
聚人氣
送貨快捷 VS 專人代購(gòu)
1月21日早上10點(diǎn)，紫金縣九和鎮(zhèn)宏才藥店的張姨剛開門營(yíng)業(yè)，就收到了京東配送員送來的不銹鋼電熱水壺。"我是20號(hào)下的單子，還不到一天時(shí)間就送到了。"這筆訂單從下單到送貨上門，僅僅用了16個(gè)小時(shí)。而在紫金縣，像張姨這樣能享受京東快捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)的村民，每天約有300多人。
京東集團(tuán)華南區(qū)配送部總監(jiān)王明波介紹，2013年京東在紫金建立配送站時(shí)，每天只有約30筆訂單，一直不計(jì)成本為用戶配送，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。今年1月21日，紫金縣級(jí)服務(wù)中心成立，服務(wù)覆蓋紫金全縣20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，范圍共3621.24平方米。"村民下午4點(diǎn)前下單，商品第二天就能送到用戶手上。"
在廣東首家"京東幫服務(wù)店"的連州市，京東的業(yè)績(jī)同樣不俗。1月29日，"京東幫服務(wù)店"負(fù)責(zé)人告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，該店自開業(yè)以來短短半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)成交了將近200單。
在興寧市坭陂鎮(zhèn)壢陂淘寶服務(wù)站，"開業(yè)一個(gè)月不到，總單數(shù)786單，多數(shù)是生活用品，比如衣服、洗滌品，最貴的是一臺(tái)1萬(wàn)元多點(diǎn)的電視機(jī)。""掌柜"丘小文告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，這幾天農(nóng)村淘寶平臺(tái)正在舉辦首屆"年貨節(jié)"，商品價(jià)格低，而且下單還有禮品贈(zèng)送，"'年貨節(jié)'第一天，服務(wù)站的營(yíng)業(yè)額就突破了2萬(wàn)元。"
根據(jù)"年貨節(jié)"營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)，丘小文的服務(wù)點(diǎn)排名暫居第二，高居榜首的是寧中鎮(zhèn)楓嶺服務(wù)站。服務(wù)站"掌柜"李志浩告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，楓嶺農(nóng)村淘寶服務(wù)站是去年12月31日成立的，主要負(fù)責(zé)幫村民在網(wǎng)上代購(gòu)商品，"小到桌布、小孩玩具、茶葉等，大到電動(dòng)車、冰箱、餃子加工機(jī)等。最貴的是一臺(tái)餃子加工機(jī)，拍下來花了6800元。"
"目前村民在我們這邊下單完全是零風(fēng)險(xiǎn)。"李志浩介紹，村民如果需要某種商品，他會(huì)幫忙挑選和推薦，選定下單之后村民不需要立馬付錢，貨到之后如果覺得可以就付錢拿走，不行可以不要，由他負(fù)責(zé)退貨，"退貨費(fèi)用一部分是利用退貨保險(xiǎn)，還有公司也解決一部分。"
李志浩告訴記者，淘寶購(gòu)物現(xiàn)在還是個(gè)新鮮事物，前期宣傳很重要，比如說張貼海報(bào)和派發(fā)傳單，他這段時(shí)間經(jīng)常開著面包車在村里到處"游蕩"放廣播。"現(xiàn)在生意比以前好了很多，最多的一天有20200元營(yíng)業(yè)額。以后做開了，人傳人，肯定會(huì)更好。"
1月28日，興寧市農(nóng)村淘寶運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人張?zhí)旌旮嬖V南方農(nóng)村報(bào)記者，截至目前，興寧市已經(jīng)成立了27家農(nóng)村淘寶服務(wù)站，每家服務(wù)站配有一名"掌柜"，負(fù)責(zé)幫農(nóng)民代購(gòu)商品。"掌柜"由市運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)挑選、管理和培訓(xùn)。
建網(wǎng)絡(luò)
縣市鋪點(diǎn)VS村中建站
對(duì)于連州市來說，成為華南首家"京東幫服務(wù)店"進(jìn)駐的縣域，政府方覺得有些意外。連州市經(jīng)濟(jì)和信息化局局長(zhǎng)曾慶東告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，此前毫無預(yù)兆，京東方面并沒有提前跟連州市政府打招呼，而是根據(jù)京東自有的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)連州的電子商務(wù)非�；钴S，于是選擇在連州成立"京東幫服務(wù)店"。
同在連州，就在1月14日連州"京東幫服務(wù)店"開業(yè)后的第二天，1月15日，阿里巴巴攜手連州電商協(xié)會(huì)，召集連州100多名電商愛好者，現(xiàn)場(chǎng)招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代購(gòu)點(diǎn)站長(zhǎng)，這標(biāo)志著阿里巴巴進(jìn)駐連州正式提上了日程。
1月29日，曾慶東告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，阿里巴巴已經(jīng)在連州成立縣域運(yùn)營(yíng)中心，中心選址連州市舊林業(yè)局大樓，第一期免三年租金，中心于1月29日裝修完成，"政府出資裝修好，隨時(shí)可投入使用"。
曾慶東介紹，目前連州市已有45個(gè)村級(jí)服務(wù)站選好址、規(guī)劃好，并全部配置好電腦和電視顯示器，"連州市總共有173個(gè)村（居）委會(huì)，除一些邊緣山區(qū)外，2015年?duì)幦⊥瓿?20個(gè)（村級(jí)服務(wù)站）"。
在揭陽(yáng)市，京東、阿里兩大巨頭也已短兵交接。揭陽(yáng)市商務(wù)局副局長(zhǎng)、電商辦副主任楊燕斌告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，2014年12月29日，揭陽(yáng)市與阿里巴巴廣東分公司達(dá)成共識(shí)之后，僅過了十多天，阿里巴巴廣東分公司就派工作人員進(jìn)駐揭陽(yáng)。按照計(jì)劃，阿里巴巴廣東分公司今年元旦過后啟動(dòng)揭東、普寧農(nóng)村電商的規(guī)劃建設(shè)，春節(jié)過后鋪開惠來（含大南山僑區(qū)）、揭西的農(nóng)村電商建設(shè)。目前阿里巴巴已在軍埔村確定了揭東區(qū)縣級(jí)服務(wù)中心的選址以及全區(qū)范圍內(nèi)10個(gè)村級(jí)服務(wù)站。楊燕斌介紹，目前阿里巴巴農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站代購(gòu)人員的招募活動(dòng)也已在揭東和普寧開展了四五期。
1月30日，普寧市副市長(zhǎng)方錦屏告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，阿里巴巴工作人員已在普寧初步確定了縣級(jí)服務(wù)中心的選址和10個(gè)村級(jí)服務(wù)站。
對(duì)于京東在當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)度，楊燕斌表示，京東是最早跟揭陽(yáng)簽訂協(xié)議的，但進(jìn)度稍微慢一點(diǎn)，到目前為止，京東的工作人員還沒進(jìn)駐。揭陽(yáng)市政府副秘書長(zhǎng)、電商辦主任陳曉青表示，年后京東應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐。
而在茂名高州，京東的戰(zhàn)略布局頗為積極。1月15日，京東廣東首家縣級(jí)服務(wù)中心在茂名高州市開業(yè)，當(dāng)?shù)孛刻斓挠唵螖?shù)超過300單，且在不斷增長(zhǎng)。1月30日，京東電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，京東在高州及紫金建立的兩個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，以及在連州成立的首個(gè)"京東幫"服務(wù)點(diǎn)，主要是考慮到將"正品行貨"帶到農(nóng)村去，讓農(nóng)村享受和城里一樣的價(jià)格服務(wù)。
高州市科工商務(wù)局科工商務(wù)股股長(zhǎng)江惠榮告訴南方農(nóng)村報(bào)記者，前一段時(shí)間阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目組來高州考察，主要是針對(duì)高州的特色農(nóng)產(chǎn)品荔枝、龍眼等，目前還處于選址階段，對(duì)方主要擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量以及規(guī)模化生產(chǎn)。
拼戰(zhàn)略
千縣萬(wàn)村 VS 百個(gè)中心
2014年12月18日，廣東省縣域電子商務(wù)峰會(huì)在廣州舉行，廣東省人民政府和阿里巴巴集團(tuán)在廣州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在簽約儀式上說："這次我們來，重中之重就是把中國(guó)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)拉起來，我們覺得只有讓農(nóng)民富起來，農(nóng)村富起來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)才會(huì)發(fā)生根本性的變革。伴隨著將來城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，電子商務(wù)必須先行。"阿里將在農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域投入大量精力，希望在全中國(guó)20萬(wàn)個(gè)村推廣電子商務(wù)，讓農(nóng)民真正嘗試都市的生活，同時(shí)通過電子商務(wù)把農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)到城市中去。隨著廣東"千縣萬(wàn)村"計(jì)劃的推進(jìn)，3年內(nèi)將有50個(gè)縣開通約1萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)。
京東在爭(zhēng)取農(nóng)村市場(chǎng)份額上同樣不甘示弱。京東集團(tuán)副總裁尹紅元介紹，2015年，京東將在華南地區(qū)建立超過100個(gè)京東服務(wù)中心，招募超過1萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員，憑借京東強(qiáng)大的自營(yíng)物流配送能力，覆蓋鄉(xiāng)村"最后一公里".未來，京東會(huì)通過建設(shè)京東服務(wù)中心、完善鄉(xiāng)村配送體系、招募農(nóng)村合作點(diǎn)、扶持電商平臺(tái)和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)、建立大家電"京東幫"服務(wù)店等五個(gè)方面，探索"多快好省"的工業(yè)品下鄉(xiāng)模式。"幫助億萬(wàn)農(nóng)民一手'節(jié)流'，一手'開源'；花更少的錢，買正品行貨；好的特產(chǎn)，賣好的價(jià)錢，真正實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。"
文章來源：南方農(nóng)村報(bào)。原標(biāo)題：雙雄競(jìng)逐 阿里京東同時(shí)"點(diǎn)擊"鄉(xiāng)村
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