有何妙招使產(chǎn)品推廣過(guò)程中的贈(zèng)送不白送
發(fā)布時(shí)間：2014-02-11 新聞來(lái)源：一覽乳業(yè)英才網(wǎng)
產(chǎn)品贈(zèng)送在快消行業(yè)中是白酒企業(yè)常用的產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)體系，尤其是在新產(chǎn)品上市初期，很多白酒企業(yè)為了打開(kāi)某一市場(chǎng)，都會(huì)花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力做產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)。但是由于有的白酒企業(yè)贈(zèng)送目的不明確、選擇形勢(shì)不對(duì)、贈(zèng)送時(shí)機(jī)適當(dāng)、贈(zèng)送與銷(xiāo)售脫節(jié)、贈(zèng)送手段和目的錯(cuò)位、執(zhí)行跟蹤不到位等等原因，導(dǎo)致企業(yè)花費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力所做的贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)果與預(yù)計(jì)相去甚遠(yuǎn)，使得贈(zèng)送活動(dòng)成了徒勞無(wú)益的白送了。
產(chǎn)品贈(zèng)送是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)產(chǎn)品贈(zèng)送向消費(fèi)者傳遞有關(guān)企業(yè)以及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服和吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種促銷(xiāo)推廣體系。產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)刺激目標(biāo)消費(fèi)者，把企業(yè)以及產(chǎn)品各種信息傳遞到更多的目標(biāo)消費(fèi)者，來(lái)影響其態(tài)度和行為。產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)運(yùn)作的好，不僅對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量有著直接的促進(jìn)作用，而且還能提高品牌的知名度和認(rèn)知度，提升品牌的美譽(yù)度。
一、制定周密的活動(dòng)方案
產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)方案是產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)的總綱，又為產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)提供了具體的方式和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，可以統(tǒng)一產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)全員的工作步驟，系統(tǒng)的籌劃落實(shí)產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)的各項(xiàng)工作。因此把產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)的思路落實(shí)為一個(gè)有效的，具有很強(qiáng)操作性的活動(dòng)方案非常重要。
1、市場(chǎng)的調(diào)研和分析：確定完贈(zèng)送目的和目標(biāo)后，市場(chǎng)調(diào)查和分析也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，這是贈(zèng)送活動(dòng)方案制定的基礎(chǔ)。
贈(zèng)送目標(biāo)：明確贈(zèng)送目標(biāo)消費(fèi)群體，避免贈(zèng)送產(chǎn)品流失和錯(cuò)位，如：A企業(yè)結(jié)合自己的產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為20—50歲消費(fèi)白酒的男士。
贈(zèng)送地點(diǎn)：贈(zèng)送地點(diǎn)要和目標(biāo)消費(fèi)人群相吻合，要充分考慮目標(biāo)消費(fèi)人群聚集地的人氣。如：對(duì)于中低檔白酒品牌而言，一個(gè)新品牌產(chǎn)品要在一個(gè)場(chǎng)突破崛起，成為市場(chǎng)的暢銷(xiāo)品牌，就必須從C、D類(lèi)酒店終端做起，因?yàn)榫频杲K端屬于嘗試性購(gòu)買(mǎi)，使得產(chǎn)品能夠快速的和目標(biāo)消費(fèi)者見(jiàn)面，通過(guò)贈(zèng)送活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可后，就會(huì)去便利性的流通終端購(gòu)買(mǎi)。因此把火爆C、D類(lèi)酒店終端作為產(chǎn)品贈(zèng)送地點(diǎn)，通過(guò)C、D類(lèi)酒店終端消費(fèi)的拉動(dòng)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的啟動(dòng)。
贈(zèng)送的方式：在C、D酒店贈(zèng)送的方式有很多種，如：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送、消費(fèi)到一定金額現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送、消費(fèi)一定金額贈(zèng)送參觀(guān)券，憑借參觀(guān)券到酒廠(chǎng)領(lǐng)取等。結(jié)合企業(yè)的贈(zèng)送目的，A企業(yè)確定和店主聯(lián)合促銷(xiāo)贈(zèng)送，在規(guī)定的期限內(nèi)，消費(fèi)者在本店消費(fèi)xx產(chǎn)品2瓶，即可得到參觀(guān)券一張，需本人憑參觀(guān)券到酒廠(chǎng)參觀(guān)就可贈(zèng)送xx產(chǎn)品一提。
贈(zèng)送執(zhí)行人：為了保證參觀(guān)券能贈(zèng)送到目標(biāo)消費(fèi)群體，避免贈(zèng)送產(chǎn)品流失和錯(cuò)位，企業(yè)確定轄區(qū)業(yè)務(wù)員為贈(zèng)送活動(dòng)執(zhí)行人。
后期跟蹤：贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束，通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)是留下的聯(lián)系方式，不定期的跟目標(biāo)消費(fèi)者溝通，把企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品的信息隨時(shí)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)人群。
二、明確贈(zèng)送活動(dòng)的目的
白酒企業(yè)在產(chǎn)品推廣時(shí)，產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)的目的主要有兩個(gè)：一是贈(zèng)送給渠道商，目的是為了建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，二是贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者，目的是提升品牌的影響力和以銷(xiāo)售為目的促進(jìn)短期內(nèi)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售。因此只要明確的了贈(zèng)送活動(dòng)的目的，才能選擇合適的贈(zèng)送方式來(lái)策劃周密的活動(dòng)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)贈(zèng)送活動(dòng)的目的。結(jié)合A企業(yè)的產(chǎn)品贈(zèng)送目的是為了讓消費(fèi)者了解企業(yè)的文化以及產(chǎn)品的釀造工藝消費(fèi)自己的產(chǎn)品，因此A企業(yè)明確了產(chǎn)品贈(zèng)送目的后的首要任務(wù)就是解決終端鋪市率的問(wèn)題，等到終端鋪市率達(dá)到60%以上時(shí)再啟動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)。
三、贈(zèng)送活動(dòng)的執(zhí)行系統(tǒng)
贈(zèng)送活動(dòng)的執(zhí)行同樣是一個(gè)嚴(yán)密的執(zhí)行和過(guò)程，主要包括以下四個(gè)方面：
1、活動(dòng)前期的充分準(zhǔn)備。人員培訓(xùn)、活動(dòng)預(yù)熱、準(zhǔn)備宣傳物、渠道準(zhǔn)備。
2、活動(dòng)過(guò)程執(zhí)行與控制。贈(zèng)送過(guò)程控制的好壞不但關(guān)系到贈(zèng)送的效果，也直接影響到企業(yè)和品牌形象。
3、活動(dòng)的后續(xù)跟蹤。贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)跟蹤，及時(shí)得到消費(fèi)者的反饋信息，這將成為企業(yè)日后市場(chǎng)決策的依據(jù)。另外借贈(zèng)送的便利之機(jī)，消費(fèi)者也更愿意接受企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，這也節(jié)省了企業(yè)一些調(diào)查費(fèi)用。
4、活動(dòng)的評(píng)估和分析。很多企業(yè)對(duì)于贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束的總結(jié)不關(guān)注，以至于一場(chǎng)贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束后，完全不清楚達(dá)成了怎樣的效果，效果評(píng)估是一個(gè)完整的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的最后一步。沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng)是完美無(wú)瑕的，只有通過(guò)效果評(píng)估，才能得知活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，指導(dǎo)企業(yè)后期相關(guān)活動(dòng)的進(jìn)行。
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