互聯(lián)網(wǎng)傳播中的“散文理論”
發(fā)布時間：2014-03-27 新聞來源：中國品牌服裝網(wǎng)
【一覽乳業(yè)英才網(wǎng)】這“一盤散沙”的新環(huán)境，讓“企業(yè)難以統(tǒng)合”、“媒體難以整合”、“客戶難以集合”。它甚至挑戰(zhàn)了“定位”、“整合營銷傳播”等我們曾經(jīng)堅信不疑的經(jīng)典營銷理論。為什么我們很多企業(yè)都在抱怨花了錢而出不了效果，而雷軍的小米似乎沒有多少廣告投放卻實現(xiàn)了3年100億。那么，在這樣的新環(huán)境下，怎么樣的溝通才是有效的、有營銷價值的溝通，在這樣一種環(huán)境下，我們應(yīng)該怎么去做呢?我要給家介紹的就是互聯(lián)網(wǎng)傳播中的《散文理論》
我找到一個比較形象的說法：如果我們把不同階段的傳播策略比作寫作文，作文寫好了就是傳播工作做好了。
1.0的傳播就是寫好說明文
說明文是以說明為主要表達方式來解說事物、闡明事理而給人知識的文章體裁。1.0時代的傳播就是要告訴客戶我的店子在哪里，有什么可以買的，使用的時候要注意一些什么，把這些都表達清楚了，這時候的傳播工作也就成功完成了;
2.0時代的傳播就是寫好議論文
議論文是對某個問題或某件事進行分析、評論，表明自己的觀點、立場、態(tài)度、看法和主張的一種文體。理論文最重要的是要提出自己的論點。放在傳播上，就是要找到品牌和產(chǎn)品的訴求點，讓客戶擁有購買我們的心動理由，然后就是尋找充分的支撐點支撐這個訴求點;
3.0時代的傳播就是寫好散文
散文是指不講究韻律的散體文章，包括雜文、隨筆、游記等。通常一篇散文具有一個或多個中心思想，以抒情、記敘、論理等方式表達。因為在一盤散沙的3.0時代，我們?nèi)绻尶蛻粲羞x擇我們的理由，前提條件是要吸引客戶的關(guān)注，所以，我們需要像寫散文一樣追求可讀性;同時，我們也要做到形散而神不散，有自己的中心思想，形散是為了吸引把客戶，神不散是為了向客戶訴求我們提供的核心購買理由。
寫好散文的要點
面對一盤散沙的新媒體環(huán)境，各大廣告公司紛紛推出了自己的傳播解決方案，如省廣股份提出的動態(tài)品牌管理，它核心的出發(fā)點是傳播要為營銷負責，所以，它強調(diào)實現(xiàn)從整合營銷到統(tǒng)合營銷的轉(zhuǎn)變，所以，在消費者的洞察板塊，省廣的動態(tài)品牌管理在價值觀分析的基礎(chǔ)上引入了消費者情緒、態(tài)度等影響消費者消費決策的潛意識因素;而電通提出了跨媒體溝通策略，強調(diào)通過規(guī)劃溝通導線與客戶進行有效溝通;另外還有旭日因賽提出的攝眾傳播，以及聲浪傳播公司的聲浪傳播等。應(yīng)該來說，雖然大家在說法和做法上都有所不同，但在基本的理念都是一直的，那就是要推動與客戶的互動，推動與客戶關(guān)系的建立，以及傳播要對營銷負責等。在學習各種理論的基礎(chǔ)上，我從執(zhí)行層面也做一點總結(jié)，我認為，傳播3.0時代的核心策略就是“以點帶面”，要把我們的資源、創(chuàng)意、和注意力全部集中在可以突破的點上面，滿足客戶“點”的需求，追求媒體“點”的創(chuàng)意，關(guān)注產(chǎn)品“點”的創(chuàng)新……
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