開(kāi)一家童裝店 怎么做？
發(fā)布時(shí)間：2014-07-28 新聞來(lái)源：品牌服裝網(wǎng)
要開(kāi)兒童服裝店，有以下幾點(diǎn)建議
1.你要先明確你的店鋪定位
兒童服裝也有高中低檔之分。你要把店鋪歸于哪一類。這個(gè)也決定了你開(kāi)店鋪的地點(diǎn)。如果你要賣中低檔次的兒童服裝。建議開(kāi)在居民主要街道或者幼兒園學(xué)校附近。如果你要賣中檔次攙雜高檔次的兒童服裝，建議開(kāi)在小店林立的步行街或者是商業(yè)街中。人流量是非常重要的一個(gè)因素。另外，開(kāi)兒童服裝店鋪主要在扎堆。雖然競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)了。但是只要對(duì)自己的貨物和價(jià)格有把握。質(zhì)量過(guò)關(guān)�？隙〞�(huì)贏得很多老客戶的。
2.1再就說(shuō)一下上面提到的貨物和價(jià)格
如果你要經(jīng)營(yíng)品牌的兒童服裝，可能在價(jià)格的利潤(rùn)上對(duì)你是一個(gè)限制。另外服裝的新奇程度上都會(huì)有折扣。因?yàn)槠放蒲b雖然有品牌做厚盾，但是也有一個(gè)價(jià)格透明度的問(wèn)題。所以利潤(rùn)會(huì)很難提高，并且服裝的重復(fù)率太高了。翻來(lái)覆去都是相同的，那一般的媽媽都會(huì)去經(jīng)常去的店鋪購(gòu)買(mǎi)，而不會(huì)到你的新店鋪購(gòu)買(mǎi)，除非你比那些同平牌店鋪價(jià)格要低很多。但是如此低的價(jià)格，擔(dān)心你連房租都不好支付了。所以建議不選擇品牌服裝。另外品牌服裝的進(jìn)貨和加盟也有很多制約。資金還有款式還有尺寸還有顏色等都是你不能完全自主的!
2.2建議
如果有可能的話，多找一些外貿(mào)的廠家進(jìn)貨。為什么傾向于外貿(mào)兒童服裝主要有以下幾點(diǎn)：
價(jià)格便宜。出口的貨物質(zhì)量都是不錯(cuò)的。并且出口商品的做工和款式都是很新穎又不會(huì)重復(fù)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的。建議不要進(jìn)庫(kù)存貨，只要加工后的原單貨。這樣子面料，做工，吊牌，商標(biāo)等都基本能達(dá)到出口水平。國(guó)外人的要求特別是對(duì)兒童的服裝要求是很高的。同時(shí)，這一部分轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝價(jià)格又非常的有優(yōu)勢(shì)。
款式新穎。如果能拿到真正的原單貨的話，那基本上每個(gè)款式看外商定貨量的大小，多到百件小到幾件都有。這樣子能至少保證同城市重復(fù)款式的機(jī)會(huì)下降。另外購(gòu)買(mǎi)者也就無(wú)從對(duì)比價(jià)格。
質(zhì)量好。外貿(mào)貨，一般都是純棉為主。出口的棉都是中國(guó)中高檔次的棉。所以只要價(jià)格合適，出口貨的質(zhì)量是肯定比國(guó)內(nèi)一部分品牌貨好的。至少有的一拼。
由于你是新手，所以我不建議你一上來(lái)就開(kāi)40平以上的店鋪。建議25-30個(gè)平之間是最攬人氣的空間�？臻g越大，鋪貨就要越多，對(duì)應(yīng)你剛開(kāi)始開(kāi)店。貨源上肯定不會(huì)那么充足。會(huì)給購(gòu)買(mǎi)者造成一種空間空洞感。由于空間的空洞，造成對(duì)你服裝的檔次貶低。這個(gè)是很重要的哦。所以寧愿店鋪小點(diǎn)，五贓俱全。也不要一下搞的那么大，空洞無(wú)光。不要一口吃個(gè)胖子。另外小點(diǎn)的店鋪對(duì)于你來(lái)說(shuō)進(jìn)貨的資金和周轉(zhuǎn)資金還有各方面的壓力都會(huì)減輕。
3.進(jìn)貨的款式
這個(gè)需要你多關(guān)注每年每季度每月的兒童服裝相關(guān)雜志，知道現(xiàn)在兒童的服裝流行趨勢(shì)。需要你對(duì)寶寶的媽媽們做一個(gè)調(diào)查了解。比如說(shuō)白色的衣服在3-8歲這個(gè)年齡段男寶寶的媽媽購(gòu)買(mǎi)的選擇可能性基本在10%以下。因?yàn)檫@個(gè)年齡段的男寶寶容易把衣服搞臟。而女寶寶在什么階段比較適合什么衣服這一類的相關(guān)問(wèn)題你都需要了解掌握。建議你做兒童服裝有一個(gè)年齡段的定位。不要想從1-14歲都做。那是不可能的。你主要抓一個(gè)年齡段。因?yàn)橐溃『⒆娱L(zhǎng)的快，所以衣服換的也快：)媽媽們每年每季度都在不停的為他們的孩子換新衣服。但是0-2歲的寶寶由于皮膚比較嫩，媽媽們剛照顧孩子都比較小心，所以購(gòu)買(mǎi)外貿(mào)貨給孩子穿的可能性基本在40%,絕大部分還是購(gòu)買(mǎi)品牌貨，因?yàn)檫�是覺(jué)得品拍貨比較可信。從3歲以后由于孩子開(kāi)始長(zhǎng)的快了，也開(kāi)始難收拾了，衣服臟的快，媽媽們就會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)鐘愛(ài)外貿(mào)貨，因?yàn)閮r(jià)格便宜，更換快了也不心疼，并且樣子漂亮穿出去領(lǐng)出去給自己長(zhǎng)臉。所以就我個(gè)人認(rèn)為，3-8歲之間的兒童服裝是比較好賣的。
4.顏色的選擇
男寶寶冷色調(diào)。女寶寶暖色調(diào)。如果一件偏中性的衣服有5個(gè)顏色。3歲年齡段的你可以冷暖色都進(jìn)貨。但是如果針對(duì)的是5歲以上的寶寶，建議只進(jìn)冷色調(diào)。我想這個(gè)應(yīng)該很容易理解。每個(gè)媽媽都希望自己的寶寶打扮出來(lái)別人一眼就能看出男女哦!呵呵。另外顏色的受喜愛(ài)程度，還是需要你慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。看進(jìn)你店鋪買(mǎi)衣服的老客戶偏愛(ài)什么顏色需要一個(gè)好腦子!
5.最后說(shuō)到辦證到進(jìn)貨了
因?yàn)槲也恢滥憔唧w要在什么地方開(kāi)。所以比如說(shuō)工商稅務(wù)，房租費(fèi)用，水電等等的費(fèi)用都不能詳細(xì)計(jì)算。如果是在濟(jì)南一個(gè)比較正常的地段(不是很繁華的)。25個(gè)平的店鋪3000元/月。工商稅務(wù)水電費(fèi)等等你就要算1000/月。進(jìn)貨的費(fèi)用要看你鋪貨的多少。25個(gè)平的店鋪款式至少要在60個(gè)款每款每色每號(hào)一件或多件。建議啟動(dòng)資金在8,0000元-10,0000元。流動(dòng)資金在2-3萬(wàn)元。
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