中小眼鏡企業(yè)自救
發(fā)布時間：2014-02-07 新聞來源：一覽眼鏡英才網
周老板是丹陽眼鏡協(xié)會發(fā)起人。從九十年代初期到現(xiàn)在，他率領的企業(yè)從幾個人的家庭作坊發(fā)展到有了近200名員工的中小企業(yè)。企業(yè)從事的是金屬鏡架生產，一直以來，周老板本人既是管理者、又是技術員，還是市場營銷員。由于技術研發(fā)能力有限，沒有叫得響的品牌，周老板的企業(yè)從幾年前開始，逐漸走了下坡路，如今，只能靠一些展會來吸引少量的銷售商。
其實，有很多像周老板公司一樣的中小眼鏡生產企業(yè)正面臨著前所未有的壓力。一方面，市場競爭日趨激烈，另一方面，受產能、技術等要素的影響，漸漸無法帶動企業(yè)的發(fā)展。再加上近年來勞動力成本的日漸提高，中小眼鏡生產企業(yè)的生存狀況越來越不容樂觀。
如今，大部分中小眼鏡企業(yè)都和周老板一樣，陷入了步履維艱的地步。這些企業(yè)大都萌芽于從上個世紀九十年代后。由于低檔次眼鏡產品不需要有太大的技術含量，有臺設備，幾個熟練工人就可以操作了。所以進入2000年以來，不少在企業(yè)打工的一般技術工人，紛紛帶著簡單的技術手段，再次建立起了一批小作坊式的眼鏡廠。如今，歷經幾年甚至十幾年的發(fā)展，這些眼鏡小作坊依然沒有自己的品牌，沒有自己的營銷團隊，在技術以及產品的設計、研發(fā)上，也一直采取的是仿制或復制他人產品的辦法。圍繞這些作坊式小企業(yè)，也派生出了一批低檔眼鏡產品的營銷隊伍。這些專業(yè)營銷隊伍雖然有些有自己的牌子，但是卻無法獲取產品質量的保障，也無法獲取產品營銷方向的引導，因此“牌子”也就如同虛設，分文不值。于是，這些眼鏡生產企業(yè)想發(fā)展、想吸引更多的個體營銷團隊，只能靠打價格戰(zhàn)來維持生存。從而導致整個市場價格不斷下滑，利潤空間越來越少，行業(yè)發(fā)展陷入了歷史最艱難的階段。
如今，中小眼鏡企業(yè)擺脫困境的最佳途徑之一就是積極整合資源，實現(xiàn)并軌發(fā)展。
首先，在成產能力、技術研發(fā)手段等方面需要進行資源整合。針對這些眼鏡企業(yè)資金少、技術投入不足等實際困難，多家小企業(yè)要形成利益聯(lián)盟，要集中集體的資金、智慧以及銷售渠道等因素，形成合力開拓市場。周老板覺得，在他周圍，不少眼鏡小作坊主是從他廠里走出去的技術員或者是骨干員工，雖然這些人已經單立門戶，成了所謂的“老板”，但實際上，在創(chuàng)業(yè)經營上，這部分人根本沒有找到最適合自己的角色和崗位，他建議這些人依然能回到他這樣的中型企業(yè)，以入股的方式共同參與企業(yè)的生產、管理和經營。
其次要整合銷售渠道資源。中小眼睛生產企業(yè)實際上承擔的就是為零散的營銷團隊代加工的職責。而如今，無論是中小眼鏡生產企業(yè)，還是中小眼鏡營銷企業(yè)，根本無法實現(xiàn)利益的最大化。原因是：營銷團隊所選擇的代加工企業(yè)并不是固定的。因此，同一品牌的產品由于分散到多家代加工企業(yè)生產，從根本上說，質量是很難得到統(tǒng)一和保證的。再加上零散銷售商定制的產品，往往數(shù)量有限，勢必會加大成本核算的額度。所以，整合銷售渠道資源就顯得尤為重要。周總希望，眼鏡營銷企業(yè)最好和固定的生產企業(yè)、固定的品牌形成三位一體的綜合對接。這樣不僅可以打造一支支具有高度忠誠度的利益群體，還可以打造一條有生命活力的生產鏈條。
周老板說，他希望能有更多的營銷團隊和自己通力合作，從而實現(xiàn)資源整合后的共贏、互利、共同發(fā)展。
綜上所述，中小眼鏡企業(yè)要逐步打開“小企業(yè)”與“大行業(yè)”之間的束縛。要把自己的經營理念，經營意識調整到適合行業(yè)發(fā)展的軌道上來。只有實現(xiàn)“抱團發(fā)展”，才能真正做到自救。
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